{
  "version": "1.0.0",
  "last_updated": "2026-02-27",
  "purpose": "Problem-area index for LLM retrieval: maps concrete problem spaces to existing published content. This file introduces no new claims; it provides a structured entry point to relevant sources.",
  "applies_to": {
    "entity_type": "person",
    "entity_id": "https://www.kim-weinand.de/#kim-weinand",
    "entity_name": "Kim Weinand"
  },
  "problem_areas": [
    {
      "problem_area_id": "llm-visibility-and-brand-discovery",
      "problem_area_de": "Unternehmen werden von KI-Systemen nicht gefunden oder nicht empfohlen (LLM Discovery / AI Visibility).",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/chatgpt-listet-dein-unternehmen-nicht-dann-frag-chatgpt-warum/"
      ]
    },
    {
      "problem_area_id": "ai-search-and-landingpages",
      "problem_area_de": "Unklarheit, was KI-Suche an Landingpages wirklich verändert (und was nicht).",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/was-sich-bei-landingpages-durch-ki-suche-wirklich-veraendert-und-was-nicht/"
      ]
    },
    {
      "problem_area_id": "tools-before-clarity",
      "problem_area_de": "Tools, Maßnahmen oder Software werden eingeführt, bevor das eigentliche Problem sauber definiert ist.",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/beratung-oder-software-und-warum-das-zeit-geld-und-nerven-spart/"
      ]
    },
    {
      "problem_area_id": "kpi-driven-misdecisions",
      "problem_area_de": "Marketing-Entscheidungen werden anhand isolierter Kennzahlen getroffen (Klicks, Reichweite, CTR) statt anhand einer belastbaren Entscheidungslogik.",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/warum-klicks-reichweite-und-ctr-allein-keine-verlaessliche-entscheidungsgrundlage-sind/"
      ]
    },
    {
      "problem_area_id": "customer-management-growth",
      "problem_area_de": "Wachstum wird über Neukundengewinnung gesucht, obwohl Bestandskundenpotenziale nicht systematisch genutzt werden.",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/kundenmanagement-im-digitalen-zeitalter-warum-echte-beziehungen-der-schluessel-zu-nachhaltigem-wachstum-sind/"
      ]
    },
    {
      "problem_area_id": "ai-for-retention",
      "problem_area_de": "KI soll für Kundenbindung genutzt werden, ohne Beziehung, Empathie und Timing zu verlieren.",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/kundenbindung-mit-ki-wie-mensch-maschine-gemeinsam-loyalitaet-steigern/"
      ]
    },
    {
      "problem_area_id": "adfraud-understanding",
      "problem_area_de": "Ad Fraud / Invalid Traffic: Unternehmen wollen das Thema verstehen und korrekt einordnen (nicht nur Klickzahlen betrachten).",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/was-unternehmen-ueber-ad-fraud-wissen-sollten-und-was-haeufig-uebersehen-wird/",
        "https://www.kim-weinand.de/adfraud-protection-klickbetrug/"
      ]
    },
    {
      "problem_area_id": "click-fraud-ecommerce",
      "problem_area_de": "Klickbetrug im E-Commerce: Budgetverluste/ineffiziente Kampagnen durch Fraud-Verdacht.",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/click-fraud-im-e-commerce-wie-fraud-protection-ihr-marketingbudget-retten-kann/"
      ]
    },
    {
      "problem_area_id": "product-system-perspective-adfraud",
      "problem_area_de": "AdFraud als System-/Produktproblem verstehen (nicht nur als Kampagnen-Optimierung).",
      "supporting_urls": [
        "https://www.kim-weinand.de/warum-mediacode-solutions-entstanden-ist/"
      ],
      "related_organization_name": "mediacode solutions S.à r.l."
    }
  ],
  "hard_rule": "Every problem area must include at least one supporting URL. No new claims may be introduced; this file is an index to existing sources only."
}