Digitales Marketing für Sachverständige

Am 18.09.2024, hatte ich die Ehre, als Speaker auf dem 31. Sächsischen Sachverständigentag in Chemnitz einen Impulsvortrag zum Thema Digitales Marketing für Sachverständige zu halten. Diese Veranstaltung, organisiert von den sächsischen Industrie- und Handelskammern (IHK), bot den Teilnehmern nicht nur spannende Einblicke in verschiedene Fachthemen, sondern auch die Möglichkeit, sich in Pausen und Diskussionen intensiv auszutauschen.

Warum ist digitales Marketing für Sachverständige entscheidend?

In vielen Bereichen der Sachverständigenarbeit ergibt sich der Bedarf an Expertise oft plötzlich und unvorhersehbar. Verbraucher suchen einen Sachverständigen in der Regel dann, wenn sie akuten Bedarf haben – sei es im Baubereich, im Versicherungswesen oder bei rechtlichen Auseinandersetzungen. In solchen Situationen spielt die Sichtbarkeit im Netz eine entscheidende Rolle.

Genau hier kommt Content Marketing ins Spiel. Ein gut strukturierter und gezielter Online-Auftritt ermöglicht es Sachverständigen, potenzielle Kunden in dem Moment zu erreichen, in dem sie eine Entscheidung treffen müssen. Mein Vortrag hob die folgenden Kernpunkte hervor:

• Relevante Inhalte: Durch gezielte Blogartikel, Fallstudien oder Ratgeber können Sachverständige ihre Expertise und Erfahrung demonstrieren, was das Vertrauen potenzieller Kunden stärkt.
• Einatz von KI-Assistenten: ChatGPT unterstützt dabei eine der größten Herausforderungen – „Wie starte ich bloß?“ – anzugehen. Mit Hilfe von ChatGPT lässt sich gezielt herausfinden, welche Fragestellungen für die jeweilige Zielgruppe relevant sind. Dabei geht es nicht darum, komplette Blog-Beiträge von dem KI-Assistent erstellen zu lassen, sondern um das Erkennen und Aufbereiten von Themenfeldern, die für das Sachgebiet von Bedeutung sind.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Mit einer strategisch optimierten Website und relevanten Inhalten steigt die Chance, bei Suchanfragen auf den vorderen Plätzen zu erscheinen.
• Soziale Medien und Netzwerke: Die Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn oder Xing hilft dabei, den Expertenstatus weiter auszubauen und ein Netzwerk aus Fachleuten und potenziellen Kunden zu pflegen.