Account-Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, bei der sich Unternehmen auf eine gezielte Zielgruppe oder Kunden-Accounts konzentrieren, anstatt auf eine breite Masse von Kunden zu zielen. Mit ABM werden Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf die Bedürfnisse und Interessen der ausgewählten Zielgruppen ausgerichtet.
Im ABM-Ansatz wird eine detaillierte Analyse und Segmentierung der Zielgruppen durchgeführt, um eine personalisierte und individuelle Ansprache zu ermöglichen. Die Kommunikation erfolgt dabei über verschiedene Kanäle wie beispielsweise E-Mail-Marketing, Social Media oder Webinare.
Durch die Konzentration auf einzelne Accounts oder Zielgruppen können Unternehmen effektiver und gezielter auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden eingehen und somit eine höhere Conversion-Rate erreichen. ABM ist daher insbesondere für Unternehmen mit einem hohen Wert pro Kunde oder einem begrenzten Kundenkreis geeignet.
In den folgenden Blog-Artikeln werden wir genauer auf die Umsetzung von Account-Based Marketing eingehen und Ihnen praxisnahe Tipps und Strategien für eine erfolgreiche ABM-Kampagne bieten.
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