„BOFU“ ist eine Abkürzung für „Bottom of the Funnel„, was übersetzt so viel bedeutet wie „Ende des Verkaufstrichters“. Im Marketing bezieht sich BOFU auf die letzte Phase einer Marketingstrategie, in der potenzielle Kunden dazu ermutigt werden, eine konkrete Handlung auszuführen, wie zum Beispiel einen Kauf zu tätigen oder eine Anfrage zu stellen. Weitere Phasen sind MOFU und TOFU.
In der BOFU-Phase konzentriert sich das Marketing darauf, den potenziellen Kunden zu überzeugen, dass das beworbene Produkt oder die Dienstleistung die richtige Lösung für ihr Problem oder Bedürfnis darstellt. Dazu werden in der Regel gezielt Kaufanreize wie Rabatte, Garantien oder Testangebote eingesetzt, um den Kunden zum Kauf zu motivieren.
Die BOFU-Phase ist für Unternehmen besonders wichtig, da es hier darum geht, potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln und somit Umsatz und Gewinn zu generieren. Eine erfolgreiche BOFU-Strategie kann dazu beitragen, die Conversion-Rate zu erhöhen und die Effektivität der Marketingaktivitäten zu verbessern.