MOFU
MOFU ist eine Abkürzung im Marketing und steht für „Middle of the Funnel“. Der Middle-of-the-Funnel bezieht sich auf den zweiten Abschnitt des Sales-Funnels, der zwischen dem Top-of-the-Funnel (TOFU) und dem Bottom-of-the-Funnel (BOFU) liegt.
Der MOFU ist der Abschnitt, in dem Interessenten sich weiter mit dem Produkt oder der Dienstleistung auseinandersetzen und sich intensiver mit dem Unternehmen befassen. Hier geht es darum, die Beziehung zu den potenziellen Kunden zu vertiefen und sie näher an den Kauf heranzuführen. Im MOFU sollten daher Inhalte bereitgestellt werden, die tiefer in das Thema eintauchen und mehr über das Unternehmen und das Produkt vermitteln. Hierzu können beispielsweise Case Studies, Whitepapers, Webinare oder andere informative Inhalte genutzt werden.
Ziel des MOFU ist es, die Interessenten zu qualifizieren, indem man ihnen relevante Informationen bereitstellt, die ihre Entscheidung beeinflussen und ihnen helfen, ihre Bedürfnisse besser zu verstehen. Dadurch soll ein Vertrauensverhältnis zwischen dem Unternehmen und den potenziellen Kunden aufgebaut werden, das letztendlich zu einer Kaufentscheidung führt.
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Der Marketing-Funnel und die Reise des Kunden
TOFU, MOFU und BOFU sind 3 Begriffe, die auf den ersten Blick ungewöhnlich klingen, im Marketing allerdings die drei Phasen des Marketing-Funnel beschreiben. Sie stehen für: Der Begriff Funnel steht für Trichter und zeigt, wie sich Marketingexperten die verschiedenen Phasen der Kundenakquisition trichterförmig vorstellen. Im oberen Bereich – top of the funnel (TOFU) – ist […]
Automatisiertes Marketing unterstützt die Customer Journey
Für eine gelungene Customer Journey ist es wichtig, dem (potenziellen) Kunden genau zur richtigen Zeit genau die richtigen Informationen anzubieten. Und zwar jene, die er oder sie in dem Moment braucht, um zu einer guten Entscheidung kommen zu können und dabei bestenfalls in die Richtung des eigenen Unternehmens geleitet zu werden. CRM-Systeme zur gezielten Marketing […]
Mit Marketing Automation den Kundentyp erkennen und den Einkaufswagen zur Kasse schieben
Immer mehr Onlineshops erkennen das Potenzial, welches Ihnen Marketing Automation bietet. Die automatisierten Systeme sammeln und vernetzen Informationen zu Kunden, potenziellen Kunden und relevanten Interessenten. Wie sich der Benutzer im Onlineshop verhält, für welche Produkte er sich interessiert, aber auch zu welchen Zeiten er sich immer im Shop einloggt und welchen Wert sein durchschnittlicher Warenkorb […]
