Von der Nadel im Heuhaufen zur unverwechselbaren Marke: Warum Google Ads allein nicht ausreicht.

Viele lokale Unternehmen sind der Meinung, dass Werbung in den Suchergebnissen von Google (Google Ads) ausreicht, um sofort Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Doch häufig wird dabei vergessen, dass Werbung allein nicht ausreicht, um eine starke Marke aufzubauen und langfristig erfolgreich zu sein.

Performance-Marketing und insbesondere Suchmaschinenmarketing sind wichtige Bausteine im Marketing-Mix, doch um sich als Marke zu positionieren und die Wahrnehmung des Unternehmens zu stärken, braucht es mehr. Nur durch den Einsatz eines ausgeklügelten Media-Mixes kann ein Unternehmen seine Identität aufbauen und sich am Markt etablieren.

Der Unterschied zwischen einem Unternehmen, das nur Google Ads schaltet, und einem Unternehmen mit einem ausgeklügelten Mediaplan ist enorm.

Gehen Sie nur auf Nummer sicher und setzen lediglich auf Google Ads? Dann verpassen Sie womöglich den entscheidenden Schritt, der Ihr Unternehmen auf das nächste Level hebt. Nach der Studie „Digital Dialog Insights 2022“ zufolge sind 77 Prozent der befragten Expertinnen und Experten der Meinung, dass die Anzahl der Touchpoints in der digitalen Customer Journey wächst.

Wagen Sie den Sprung und entdecken Sie, warum ein ausgeklügelter Media-Mix unerlässlich ist, um Ihre Marke zu stärken und Ihr Marketing auf Hochtouren zu bringen.

Es ist kein Geheimnis, dass Google Ads eine starke Rolle im Marketing-Mix spielt. Aber wenn Sie sich ausschließlich darauf verlassen, lassen Sie kostbare Potenziale ungenutzt. Unternehmen, die einen ausgewogenen Marketing-Mix einsetzen, eine höhere Umsatzsteigerung erzielen.

Eine Analyse von Analytic Partners zeigt, dass Markenmarketing und -botschaften in 80% der Fälle eine bessere Performance als Performance-Marketing als einzelne Marketingmaßnahme erzielen. Unternehmen, die ihre Marketingaktivitäten auf mehrere Kanäle verteilen, erzielen somit einen höheren Erfolg.

Die Wahrnehmung Ihres Unternehmens ist entscheidend für Ihren Erfolg. Um Ihre Marke wirkungsvoll zu positionieren, ist es wichtig, eine Vielzahl reichweitenstarker Werbemedien einzusetzen. Hier sind einige Kanäle, die Ihnen dabei helfen, Ihre Unternehmensidentität aufzubauen und reichweitenstarkes Marketing zu betreiben:

1. Social Media
   Eine Statistik von Datareportal zeigt, dass die weltweite Social-Media-Nutzung im Jahr 2021 bei beeindruckenden 4,2 Milliarden Menschen lag. (Quelle: https://datareportal.com/reports/digital-2021-global-overview-report) Nutzen Sie Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter, um Ihre Marke bekannt zu machen und direkt mit Ihrem Zielpublikum in Kontakt zu treten.
2. Content Marketing
   Setzen Sie auf qualitativ hochwertigen Content und präsentieren Sie Ihre Expertise in Ihrem Fachgebiet. Im Jahr 2022 lagen die jährlichen Investitionen laut ‚Content Marketing Basisstudie 2022‘ in der D-A-CH-Region bei 9,8 Milliarden Euro. Quelle: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/245978/umfrage/investitionen-corporate-publishing-deutschland-oesterreich-schweiz/
3. Online-PR
   Pressemitteilungen, Gastbeiträge und Influencer-Marketing sind effektive Wege, um Ihr Unternehmen und Ihre Marke in den Fokus Ihrer Zielgruppe zu rücken.
4. E-Mail-Marketing
   Laut einer Studie von Campaign Monitor können Unternehmen mit E-Mail-Marketing eine hohe durchschnittliche Rendite erwarten. (Quelle: https://www.campaignmonitor.com/resources/guides/email-marketing-benchmarks/) Durch gezielte E-Mail-Kampagnen bleiben Sie in regelmäßigem Kontakt mit Ihren Kunden und schaffen langfristige Kundenbeziehungen. E‑Mail-Marketing kann die Markenbekanntheit erhöhen, die Werbeerinnerung steigern und zum Kauf aktivieren. (https://crmblog.de/studien/studie-e-mail-marketing-erhoeht-die-kaufbereitschaft-und-markenbekanntheit/)
5. Veranstaltungen und Webinare
   Events sind hervorragende Gelegenheiten, um Ihre Expertise zu präsentieren und wertvolle persönliche Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Eine ausgefeilte Mediaplanung ist entscheidend, um all diese Kanäle sinnvoll zu kombinieren und Ihre Marketingziele zu erreichen. Studien zeigen, dass Unternehmen, die einen ausgeklügelten Media-Mix inklusive Mediaplan nutzen, deutlich bessere Ergebnisse erzielen als diejenigen, die lediglich auf Google Ads setzen.

Die Analyse von Analytic Partners zeigt, dass Markenmarketing und -botschaften in 80% der Fälle eine bessere Performance als Performance-Marketing erzielen. Unternehmen, die ihre Marketingaktivitäten auf mehrere Kanäle verteilen, erzielen somit einen langfristigen Erfolg.

Betrachten wir ein erweitertes Beispiel:
Unternehmen A setzt ausschließlich auf Google Ads, während Unternehmen B einen ganzheitlichen Marketingansatz verfolgt. Der Mediamix von Unternehmen B umfasst Google Ads, Social Media Marketing, Content Marketing, E-Mail-Marketing, Online-PR und Veranstaltungen / Webinare.

Unternehmen B hat eine stärkere Markenpräsenz, mehr Kundenbindung und generiert insgesamt höhere Umsätze. Die vielfältigen Marketingaktivitäten von Unternehmen B ermöglichen es, eine breitere Zielgruppe zu erreichen und verschiedene Aspekte der Markenbotschaft zu kommunizieren. Zudem sind Reichweite und Frequenz der Werbetätigkeit wesentlich höher als bei Unternehmen A

Die Kunden von Unternehmen B sind dadurch stärker an das Unternehmen gebunden und eher bereit, wiederholt Geschäfte zu tätigen.

Kostenvergleich:
Unternehmen A gibt zwar weniger Geld für Marketing aus, da lediglich Google Ads genutzt wird, hat jedoch durch den fehlenden Markenaufbau weniger treue Kunden als Unternehmen B. Angenommen, Unternehmen A investiert monatlich 1.000 Euro in Google Ads, während Unternehmen B 3.000 Euro für seinen Mediamix ausgibt. Die Analyse von Gartner zeigt, dass Unternehmen, die in Multichannel-Marketing investieren, im Durchschnitt einen höheren Return on Investment (ROI) erzielen als solche, die nur auf Google Ads setzen und dass der ROI von Performance-Marketing Maßnahmen ebenfalls durch den zusätzlichen Einsatz von Brand Marketing gesteigert wird (Quelle: https://analyticpartners.com/blog/brand-vs-performance-how-to-plan-or-defend-the-best-investment-mix-for-2023/). Die höheren Investitionen von Unternehmen B zahlen sich langfristig aus, da die Markenbekanntheit und die Kundenbindung steigen.

Die Markenbekanntheit, die Unternehmen B aufbaut, hilft wesentlich stärker, die Kunden und potenziellen Interessenten an das Unternehmen zu binden. Laut einer Studie von Edelman (Trust Barometer) ist das Vertrauen der Kunden in eine Marke einer der wichtigsten Faktoren für die Kaufentscheidung. Die Wahrnehmung von Unternehmen B ist deutlich positiver, da es auf verschiedenen Kanälen präsent ist und eine konsistente Botschaft vermittelt. Kunden assoziieren Unternehmen B mit Qualität, Vertrauen und Expertise, während Unternehmen A möglicherweise als weniger etabliert wahrgenommen wird.

Unternehmen B, das einen ganzheitlichen Marketingansatz verfolgt, profitiert von einer verbesserten Markenwahrnehmung, stärkerer Kundenbindung und letztendlich höheren Umsätzen, obwohl es mehr in Marketing investiert. Das zusätzliche Investment zahlt sich langfristig aus und positioniert Unternehmen B als bevorzugten Anbieter in seinem Marktsegment.

In Ihrer Rolle als Marketingverantwortlicher und Entscheider ist es wichtig die verschiedenen Marketingmöglichkeiten zu nutzen und nicht ausschließlich auf Google Ads zu vertrauen. Ein ausgewogener Media-Mix und eine zielgerichtete Mediaplanung können einen erheblichen Einfluss haben. Nutzen Sie diese Perspektiven, um das Profil Ihrer Marke zu schärfen, das Image Ihres Unternehmens zu optimieren und letztendlich den langfristigen Erfolg zu fördern.

Indem Sie die richtigen Marketingkanäle auswählen und mit einer effektiven Mediaplanung kombinieren, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und eine unverwechselbare Unternehmensidentität aufbauen.

Multichannel und Location Based Marketing – Duett mit Erfolgsgarantie

Eine weitere wichtige Komponente im Mediamix ist das sogenannte „Location-based Advertising„. Mit dieser Strategie können lokale Unternehmen ihre Zielgruppe gezielt ansprechen und personalisierte Marketingbotschaften an potenzielle Kunden senden, die sich in der Nähe ihres Geschäftsstandorts befinden.

Location-based Marketing nutzt die geografische Position von Kunden, um relevante Informationen und Angebote bereitzustellen. Es basiert auf der Verwendung von GPS-Technologie, Mobilfunkdaten und Geofencing, um zu bestimmen, wo sich eine Person gerade befindet. Auf dieser Grundlage können Unternehmen spezifische Werbeaktionen, Rabatte oder Benachrichtigungen an Kunden senden, wenn sie in der Nähe des Ladens sind.

Diese Art von Marketing bietet viele Vorteile. Erstens ermöglicht es Unternehmen, ihre Botschaften genau zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Personen zu senden. Wenn ein Kunde in unmittelbarer Nähe eines Geschäfts ist, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er auf die Werbung reagiert und den Laden besucht.

Zweitens können Unternehmen durch Location-based Marketing ihre Kunden besser kennenlernen. Indem sie Informationen über die Bewegungsmuster und Präferenzen der Kunden sammeln, können sie personalisierte Angebote erstellen und ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen. Dadurch wird die Kundenbindung gestärkt und die Chancen auf wiederkehrende Geschäfte erhöht.

Drittens ermöglicht es Location-based Marketing den Unternehmen, ihre Effektivität und den Return on Investment (ROI) ihrer Marketingaktivitäten zu messen. Durch die Verwendung von Analysedaten können Unternehmen genau sehen, wie viele Kunden auf ihre Werbung reagiert haben und wie sich dies auf ihre Umsätze auswirkt. Dies ermöglicht es ihnen, ihre Marketingstrategien kontinuierlich zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Um Location-based Marketing effektiv einzusetzen, können Unternehmen verschiedene Technologien und Kanäle nutzen. Dazu gehören mobile Apps, die Standortdaten erfassen, Geofencing-Technologie, um virtuelle Grenzen um bestimmte Gebiete zu ziehen, und Beacon-Technologie, die Bluetooth-Signale sendet, um Kunden in der Nähe anzusprechen.

Marketing als Ganzes sehen: Wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich positionieren

Um Ihre Marke bekannt zu machen und Ihre Wahrnehmung am Markt zu stärken, sollten Sie als lokales Unternehmen eine Reihe von Werbemaßnahmen in Ihrem Mediamix einsetzen. Dabei sollten Sie nicht nur auf Google Ads setzen, sondern auch die Reputation Ihres Unternehmens im Internet überwachen und positiv ausbauen, sich als Marke durch Pressearbeit und Display-Marketing auszeichnen und Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen. Nur so können Sie Ihr Unternehmen erfolgreich positionieren und langfristig am Markt etablieren.

Wenn Sie also bereit sind, den nächsten Schritt in Ihrem Marketing zu gehen, ziehen Sie folgende Schritte in Betracht:

1. Analysieren Sie Ihre bisherigen Marketingaktivitäten und identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres aktuellen Ansatzes.
2. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um herauszufinden, welche Strategien und Taktiken Ihre Konkurrenten nutzen, und identifizieren Sie mögliche Chancen und Bedrohungen für Ihr Unternehmen.
3. Erforschen Sie die verschiedenen Marketingkanäle, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und entwickeln Sie eine Strategie, die auf Ihre Ziele abgestimmt ist.
4. Erstellen Sie einen detaillierten Mediaplan, der den optimalen Marketing-Mix für Ihr Unternehmen abbildet, basierend auf Ihren Analysen und den gewonnenen Erkenntnissen.
5. Implementieren Sie die ausgewählten Marketingtaktiken und überwachen Sie die Ergebnisse, um die Effektivität Ihrer Strategie laufend zu optimieren.
6. Passen Sie Ihre Marketingstrategie und Ihren Mediaplan regelmäßig an, um auf Veränderungen im Wettbewerbsumfeld, neue Trends oder sich ändernde Kundenbedürfnisse zu reagieren.

Durch die Berücksichtigung dieser Schritte, einschließlich der Wettbewerbsanalyse, stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingstrategie fundiert ist und die bestmöglichen Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt.

Ein umfassender Marketingansatz kann Ihnen helfen, Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu verankern und den Grundstein für nachhaltiges Wachstum zu legen. Lassen Sie sich nicht von der Fokussierung auf Google Ads einschränken – nutzen Sie die Vielfalt der Marketingmöglichkeiten und entdecken Sie das Potenzial, das in einem ausgeklügelten Media-Mix für Ihr Unternehmen steckt.

Indem Sie die verschiedenen Aspekte eines ganzheitlichen Marketingansatzes berücksichtigen, können Sie langfristig zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen. Die Integration diverser reichweitenstarker Werbemedien in Ihren Marketing-Mix ermöglicht es Ihnen, die Präsenz Ihrer Marke zu erhöhen, engere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und schließlich ein prosperierendes Unternehmen zu entwickeln.

Bei einer Umfrage zu Aussagen über Marken und Markenprodukte (Quelle: Statista) stimmten rund 34% der Befragten der Aussage zu, dass es unverwechselbare, starke Marken gibt. 47% bestätgiten, dass es Produkte gibt, bei denen Sie sich auf bestimmte Marken festlegen.

Weitere Studien zeigen, dass Unternehmen, die in ihre Markenidentität investieren, einen höheren Customer Lifetime Value (CLV) generieren. Das bedeutet, dass Kunden langfristig mehr Umsatz erzielen, was sich positiv auf den Unternehmenserfolg auswirkt.

Zusätzlich zur Steigerung der CLV hat eine starke Markenidentität auch Auswirkungen auf die Kundenakquise. Laut einer Studie von Lucidpress sind Unternehmen mit einer starken Markenidentität 3,5-mal wahrscheinlicher, neue Kunden zu gewinnen, als Unternehmen ohne eine starke Markenidentität.

Fazit: Eine starke Markenidentität ist für lokale Unternehmen unabdingbar

Die hier präsentierten Studien und Statistiken untermauern die Bedeutung eines umfassenden und ausgewogenen Marketingansatzes, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Unternehmen, die sich nicht nur auf Google Ads verlassen, sondern einen vielseitigen Mediamix nutzen, können ihre Markenbekanntheit erhöhen, das Vertrauen der Kunden stärken und letztendlich den langfristigen Erfolg ihres Unternehmens sichern.

Die Wahrheit ist: Ein gut durchdachter Media-Mix kann der entscheidende Faktor sein, der den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem stagnierenden Unternehmen ausmacht.